大数据获客

一、什么是大数据获客

"大数据获客"是指利用大数据技术和方法来获取目标客户（潜在客户和现有客户）的过程，从而提高企业对客户获取的效率。

那么什么是目标客户呢？

举个例子：例如放贷的行业中，那么就可以帮助该企业精准获客，分析得到符合贷款条件或者可能含有贷款意向的企业。那么这些企业对于这个放贷机构来说即是高质量目标客户，从而获得客户的相关信息如联系方式。

二、市面上的大数据获客系统

1.探迹

探迹是一家专注于利用人工智能企业提供智能销售预测服务的大数据公司，也是国内领先的智能销售服务供应商。目前我们研究所正在利用这个网站获取企业的基本信息以及联系方式为放贷企业提供客户。

2.爱企查

智能销售管理平台，旨在为企业提供营销推广、客户管理、销售管理等服务。商机宝的服务范围涵盖了多个领域，包括但不限于线索获取、客户关系管理（CRM）、市场推广等。该平台通过技术手段帮助企业实现销售转化、客户管理和营销推广等目标。

商机宝提供的服务：

• 线索获取：通过各种渠道获取潜在客户信息和商机。
• 客户关系管理（CRM）：帮助企业建立、管理和维护客户关系，提升客户满意度。
• 销售管理：协助企业管理销售流程、跟进销售机会，提高销售效率。
• 营销推广：支持企业进行市场推广活动，提升品牌知名度和市场份额。

3.天际智能拓客系统

获客方式描述行业关键词获客挖掘出行业内的热门关键词，并根据关键词的热度和竞争程度进行筛选四大短视频平台获客支持四大短视频平台（抖音、快手、微信视频号、B站）的获客功能，通过短视频的形式展示企业产品和服务，吸引潜在客户视频批量智能剪辑系统会自动对视频进行剪辑、优化，生成高质量的短视频抖音SEO排名优化通过优化关键词、提高视频质量、互动评论等方式，系统可以帮助企业提高抖音搜索排名，吸引更多潜在客户同城获客将短视频作品发布到同城页面，吸引同城用户关注。此外，系统还可以根据地理位置信息，推荐附近的热门视频和用户

三、案例介绍

3.1 筛选企业

1）确定初步标签

企业组织类型（企业\个体户）、企业类型、三级行业代码，二级行业代码，注册资本的范围，注册时间的范围

2）根据具体条件筛选

一、企业基本要求

1、成立满一年。有

2、注册地与纳税地在重庆区域。有

3、不可为分公司、分支机构。有

4、经营状态为正常。有

5、所在行业不涉及小额贷款、投资、担保、典当、房地产、资本/财务管理、钢贸、有色金属、石油、煤炭、橡胶、网吧等。 有

6、企业无限高、失信被执行。 有

7、企业无被告的金融类司法涉诉。有

8、当前企业不存在股权冻结。有

二、法定代表人要求

1、满18周岁。无

2、年龄+贷款期限不超过65岁。无

3、对于企业类贷款，持股比例需5%以上，对于个人类贷款，持股比例需20%。无

三、征信基本要求

1、企业与法定代表人无当前逾期。无

2、个人贷款与贷记卡近两年不能连3累6。无

四、其他要求

1、企业与法定代表人不为失信被执行人。有

2、12个月内无强制执行记录。有

3、纳税等级不为D级。无

4、最早一张开票时间大于12个月。无

3）最终确立企业

企业等级：根据发票及链主企业分为1、2、3、4级

• 企业组织类型的评分【50%】：
• 企业类型的评分【10%】：
• 三级行业代码的评分【10%】：
• 二级行业代码的评分【10%】：
• 注册资本的范围的评分【10%】：
• 注册时间的范围的评分【10%】：

条件：

(1) 优先只查过撼地电话且电话无效的企业；如果探迹电话均匹配过，但无效，则不用重复输出；如果电话未拨打的企业，不用重复输出。

(2) 剩余数量用新增企业填充，新增企业根据企业的等级、评分范围【[0,3),[3,6),[6,8),[8,10]】，按照企业数量的比例均匀抽取，让每批输出的企业质量相对均匀。

输出字段：

客户名称，性别，联系号码，其他号码，优先级，备注，客户姓名2，客户号码2，企业名称，一级行业，注册地址，省份，城市，注册资本（万元）

3.3 外呼营销

外呼系统打回的标签

• 电话是否拨打：1-已拨打，0-未拨打
• 电话是否接通：1-已接通，0-未接通（拨通未接，对方在忙），9-电话无效(提示空号、无法接通等)
• 电话是否本人：1-是本人，0-非本人，9-无法判断
• 电话联系人当前是否为贷款意向人：1-是贷款意向人，0-不是贷款意向人；贷款意向人定义为可以决定(或引荐其他人决定)是否需要贷款或有潜在需求的联系人；即电话接通后还有下文的联系人。
• 电话最近一次拨打时间：YYYY-MM-DD HH:MM:SS

外呼系统落回的标签（创建新的筛选表）

• 企业名称：
• 添加批次：
• 关键人姓名：
• 关键人职位：
• 关键联系人电话：
• 电话是否拨打：
• 电话是否接通：
• 电话是否本人：
• 电话联系人当前是否为贷款意向人：
• 电话最近一次拨打时间：
• 电话联系人跟进状态：
• 终审金额：
• 提款金额：