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运营数据分析模型—用户分层分析

用户分层模型

分层分析法是根据数据分析对象的特征,按照一定的标志(指标),把数据分析对象划分为不同的部分和类型来进行研究,以揭示其内在的联系和规律性。

业务经营最忌吃大锅饭,对待用户一视同仁。当用户只有几千几万的时候,尚谈不上精细化运营,但当用户规模达到几十万上百万甚至更高数量级的时候,如果还用同一种策略去经营客户,结果不会好到哪里去,原因在于当用户规模起来的时候,用户画像中的各个特征也将逐步出现“群体聚合”现象,群体特征越来越清晰,不仅将个体带来的偶然性特征逐步抹平,还将衍生出越来越多的小群体,也就是“物以类聚,人以群分”。在这种情况下小群体间的特征差异越来越大,越来越明显,再用同一种策略去经营,对部分小群体可能是精准的,对部分小群体可能是“隔靴搔痒”,对部分小群体可能是“对牛弹琴”。所以才需要精细化经营,将整体客群按照业务经营规则划分为多个小群体,然后再分析每个小群体的用户画像特征,继而为每个小群体制定经营策略,提升每个小群体的经营效果,而精细化经营的典型工具就是用户分层模型

用户分层模型,是根据业务经营策略和经营目的,按照业务经营指标体系将用户分为多个客群,每个客群都能反映业务经营的实际情况。用户分层模式是从业务经营目标出发的用户分类体系。分类只是将用户划分到不同的客群中,各个客群是平等的,而分层的意义在于客群间开始有了重要性、优先级和等级之分,即每个客群拥有不同的“阶级地位”,处于高层级的客群一般代表了高价值、高贡献、高质量和高活跃的用户,是产品的核心用户,处于低层级的客群一般代表了低价值、低贡献、低质量和低活跃的用户,是产品的潜在用户。

分层的目


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