理解传统模式与互联网时代 消费行为模型 AIDMA , AISAS , SICAS

1 AIDMA与AISAS** **消费行为模型，以及所诞生的IT岗位

1.1 传统市场营销消费行为模型

    AIDMA模型：Attention（吸引），Interest （兴趣），Desire（欲望） ，Memory（记忆） ，Action （行动）

1.2 互联网 Web2.0 时代消费行为模型

    AISAS模型：Attention（吸引），Interest（兴趣），**Search（搜索）**，Action（行动），分享(Share) 

    整个购物的流程就是，例如：被某个人穿的衣服的logo（挺有个性的）吸引了，产生了兴趣，我也想买一件，于是乎到自己熟悉的领域里边去**Search（搜索）**，真似乎找到了，然后下单购买，**最后分享(Share)，**朋友圈晒一晒，购物网站评论一番 ！

1.3 于是乎也诞生了一些岗位， 你在 AISAS 模式下的哪个环节呢 ？

**On Line Off Line , O2O线上线下模式 ** ： 线上销售平台 ，线上商城，小程序 ，这些应用产生的岗位：前端开发、后端开发、小程序开发 ... 各种开发 、互联网产品经理 ... ...

用户的购买行为，Search（搜索）等 ： 产生了大量的数据 ，然后又有了，大数据开发工程师、大数据分析工程师、大数据架构师，云计算 ... ....

**有了数据之后，如何让用户买了又想买 **，没买的想办法让你买，于是乎又有一批人，开始研究人性、放大人性，也就有了 互联网产品运营岗、策划岗

第一批接触、实践 AISAS 模式的老板挣到钱了，然后第二批老板也想做，于是乎市场上又有新的岗位：解决方案架构师（ 狭义的产品 + 狭义的运营 ），专门给老板复制一套模式出来 ！

2 两种消费行为模型的概念

AIDMA：

1. Attention（注意）：在这一阶段，企业试图吸引目标受众的注意力。这可以通过各种广告、促销活动、社交媒体宣传等手段来实现。
2. Interest（兴趣）：一旦引起了潜在客户的注意，接下来的目标是激发他们的兴趣。这可能涉及提供有关产品或服务的更多信息，突出其特点和优势。
3. Desire（欲望）：在此阶段，市场营销活动旨在引发潜在客户对产品或服务的欲望。这可能包括突出产品的独特卖点、客户见证或使用案例等。
4. Memory（记忆）：确保潜在客户记住产品或服务。这可以通过品牌建设、强化广告信息、提供印象深刻的体验等方式来实现。
5. Action（行动）：最终目标是促使潜在客户采取购买行动。这可能包括在线购买、提交询问表格、访问实体店铺等。

AISAS：

1. Attention（注意）：在这一阶段，企业试图吸引目标受众的注意力。这可以通过各种广告、促销活动、社交媒体宣传等手段来实现。
2. Interest（兴趣）：一旦引起了潜在客户的注意，接下来的目标是激发他们的兴趣。这可能涉及提供有关产品或服务的更多信息，突出其特点和优势。
3. Search（搜索）：鼓励潜在客户进一步搜索和了解产品或服务，可能涉及在线搜索、阅读评论等。
4. Action（行动）：最终目标是促使潜在客户采取购买行动。这可能包括在线购买、提交询问表格、访问实体店铺等
5. 分享(Share)：客户对购买决策感到满意，然后朋友圈一定要分享，评论区一定要分享。---

3 互联网 Web3.0 最新消费行为模型 SICAS

** 引用某网站的一句话， 但是没看懂 , 请指教 ... ... **

    SICAS模型在各阶段均实现了双向的实时连接，旨在描述数字营销新生态下的**用户消费轨迹**。用户行为和消费轨迹在该模型中是多维互动的，而非单向递进的过程。

    基于互联网的产品形态建立**全网触点来实时感知消费者行为动态**来敏捷指导、评估营销决策，让品牌信息能及时出现在消费者会关心会消费信息的地方，精细化销售效果评估数据精确考核ROI，品牌商家不仅要关注消费者的分享行为，还要参与、引导消费者的分享行为。

互联网的 消费行为模型，加快成交的速度与人性大爆发 ！

所以也会觉得这年过的有些快，已经到了可以退休或者说毕业的年龄了 ！