告别中间商赚差价！1688源头工厂筛选全攻略！

不管是做淘宝、天猫、拼多多、小红书等国内电商、跨境电商还是做无货源的，都会遇到找货源的问题。尤其电商新手最怕在平台上找不到真正的源头厂家和性价比高的货品，作为多年从事供应链的“买手”，今天就来聊聊如何在1688上找到源头靠谱厂家。

一、明确需求，撒网搜索

首先，你需要清晰地定义自己的经营类目以及对产品的需求，包括产品的规格、质量、数量以及预算等。这样，你才能在海量的厂家中筛选出符合你需求的。

以1688搜索饰品为例，会出来N多厂家，然后看他们的注册资金，让他们发工厂照片、营业执照。百度里面搜索，一样能找到N多供应商，然后做个excel表格列出公司名称，联系方式，地址。把供应商的靠谱程度，分为ABCD几个等级。这是初步筛选。

当然这也是老办法，效率太低了，我们要学会利用工具，像店雷达选品工具基于1688实时采购的数据，没打通了1688渠道的优势，可以帮我们进行高效的筛选，淘汰不需要的，选出优质的厂家。

1、直接输入店铺名称或关键词搜索，这有助于我们在还不知道清楚定位的或者供应商店铺的情况下筛选出厂家，尤其适合新手

2、或者直接选择经营类目，那大数据就会自动筛选出该类目下所有的供应商

3、高级筛可以优先筛选淘汰一些不符合预期的供应商，比如销售笔数、件数、销售额、回头率、响应率、店铺类型（实力商家、超级工厂）、诚信通年限，还可以输入你想屏蔽的词，比如想找真正的厂家可屏蔽“个体、商行、贸易、百货”等字眼，或其他不想看到的字眼或词组

4、支持筛选所在地区。每个品类都有自己的产品原产地，搜产品关键词时可以加上原产地，搜到源头工厂的几率就会更大。以宠物用品为例，宠物食品要看河北邢台、山东临沂，宠物服装要看江苏淮安、广东广州，宠物玩具/饰品要看浙江义乌。

二、看工厂资质

工厂类型从低到高分别是诚信通→实力工厂→超级工厂

1、诚信通代表了企业资质，并上缴了保证金，诚信通时间越久越靠谱；

2、有牛头标志的是实力商家，是在平台上经营规模和商业信誉达到一定标准的商家的认可。

3、超级工厂代表通过了官方的深度验厂，有生产加工资质。所以超级工厂一般是作为优秀工厂的代表性标志。（之前也有做过详细的介绍，有兴趣的小伙伴可以去看看）

像诚信通标志的厂家，需要看营业执照的经营范围，有加工生产类的才是工厂，不然都是二道贩子，还有一定要看店铺名称，厂家一般都是厂，像贸易公司、电商公司都不是工厂。另外可以看代工了什么品牌，大牌代工厂在品质上会比较可靠。但有些是挂羊头卖狗肉，这个需要甄别一下。

店雷达在筛选店铺类型的时候，甚至可以多选，超级工厂或实力商家。

支持根据市场周期销售数据筛选，比如近1天/3天/7天/30天，按销售笔数高到低排序，一键筛出近期销量好的厂家。工厂资质或是主营业务等数据一目了然、

三、看经营状况

每个供应商都会有详细的信息展示。你可以查看他们的经营时间、公司规模、主营产品、生产能力等，这些信息有助于你初步判断其靠谱程度。

查看店铺的综合信息（包括经营状况、服务评分、店铺动态等）以及店铺商品历史销量，进一步判断供应商的综合实力。优先选择评价高、销量大的店铺，意味着他们的产品更受市场欢迎，服务质量更可靠。

支持查看近30天/90天销售笔数、件数、买家数重复采购率、退款率、响应率、工厂商品明细及销售数据等重要参考指标。像回头率越高，也代表品质越好，越受用户喜欢，一般30%为正常，50%为最佳。

四、看工厂规模

最好去出行比较方便的城市，先筛选出15~20家供应商，然后到工厂挨个联系、考察，觉得比较靠谱的供应商就深入交谈。工厂质量有低端的也有高端的，主要看自己的定位。

我们还可以通过店雷达看工厂的场地图片和VR视频，以及员工人数，一般选择最低50人+，还可以通过验厂报告查看厂家规模和设备实力。另外工厂成立时间至少在5年以上，比较可信的工厂一般是经营了很多年，跑路的可能性不大。

五、合作意愿、服务态度筛选

一家可以做想要卖的产品的工厂，要有一定实力，不能断货。最好再找几家能做同等质量的产品的工厂作为备选。合作意愿是中小卖家在找供应商时容易忽视的重要因素，因为如果合作意愿不强，你可能盯着他做货，像求着他一样，各种拖延，不稳定，最后坑了自己。

在购买前，我们可以先咨询客服，了解产品的详细情况、发货时间等问题，再结合购买合作过的购买商评价，比如厂家顾客类型、单个商品评论、购买商评价关键词等多维度来判断厂家的态度和品质。

六、多家供应商对比

1、经过前面初步筛选出较为满意的供应商，我们也可以横向对比市场上其他的供应商，多家比对，店雷达会根据我们筛选的厂家条件，推荐市场上相似的供应商，找厂家效率不要太快！

2、也可以直接去热销工厂榜或飙升工厂榜单查看，近期1688近期销量好或增长趋势高的店铺，综合店铺的飙升幅度、公司信息、经营状况、公司档案等，掌握一手优秀的店铺跟进定制化需求

3、有意向的供应商可以添加收藏、或者监控，这样方面我们下次直接找到该厂家，不要重头再做筛选。

七、小批量试购

对于初次合作的供应商，建议先进行小批量试购，以测试商品的质量和供应商的售后服务。如果试购结果满意，再考虑进行大批量采购。在选择产品时，一定要仔细查看产品的细节，包括产品的材质、尺寸、颜色等。同时，我们还要注意产品的质量和细节处理，避免买到劣质产品。

中小卖家都希望起订量越小越好，起订量要小、价格还要低，往往二者不可兼得，这时候就要用到谈判技巧。比如：这个包，要订100个才能给你70的价格，你最好能谈到起订20个，也能用70的价格。很多小卖家就是不会谈判压低起订量，后期商品滞销，现金流危机，把自己搞死了。

这里给大家总结一下寻找优质商家的要点：

• 诚信通年份长的店：代表货源比较稳定，商家信誉较高。
• 有牛头标志的店：说明得到官方认可，商家实力较强。
• 店铺评分高的店：说明店铺运营良好，服务质量有保证。
• 回复及时的店：说明店铺服务意识高，能够及时处理客户问题。
• 回头率高的店：有老顾客说明受到认可，产品质量和服务值得信赖。