商品交易总额 (Gross Merchandise Volume,简称GMV)是成交总额(一定时间段内)的意思。多用于电商行业,一般包含拍下未支付订单金额。
GMV的公式
GMV代表的交易总额是不仅包括拍下支付的订单金额,也包括拍下已经尚未支付的订单金额。
公式为:GMV=销售额+取消订单金额+拒收订单金额+退货订单金额
从公式可以看出,GMV并不是实际的交易数据。但同样可以作为参考依据,可以用GMV来研究顾客的购买意向,顾客买了之后发生退单的比率,GMV与实际成交额的比率等等。
从图中,我们可以提炼出,影响GMV的几个重要的过程指标:点击UV、访购率、拉新客户和留存老客户、客单价
- 提升点击UV:在更多渠道投放广告,将公域流量引入私域。
- 提升访购率:在节假日或者产品售卖旺季,投放广告或增加促销力度,提升购买转化率
- 拉新客户和留存老客户:拉新客户最好的方式当然是以老带新裂变的方式了。给老客户一定的优惠引导他们拉新客户。同时给新客户更多的优惠,刺激第一次购买。对于很久不消费的老客户,可以发放一些优惠券刺激其再次购买,留存老客户。
- 提高客单价:进行更多的促销活动以及更多优惠的产品组合进行售卖,提高客户消费的单价
与GMV相对应的,还有另外一个概念,叫实际销售总额(GSV=Gross Sales Value)
GMV:只要拍下的订单,就会被计入到GMV当中,不管取消不取消订单、拒不拒收货物、退不退货;
GSV:只有买家收到货并确认收货,之后也不退款的订单金额,才能被计入到实际交易额中。
版权归原作者 _idreamS 所有, 如有侵权,请联系我们删除。