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文章目录
上一章节，我们学习了 “标题型文案” 的撰写技巧，这一章节我们继续学习一下 “摘要型文案” 的撰写技巧吧。
“摘要型文案” 一般都会在渠道允许的情况下给出更多的内容，对于我们的标题进行更多的内容诠释和讲解，起到 “画龙点睛” 的作用。
❤️🔥 思考题：摘要型文案都出现在哪些地方？
摘要型文案都出现在哪些地方呢？没错，一般都是出现在朋友圈、微博或者小红书上面；
除此之外还会出现在微信群的 “拼团” 的引导指示，短信与 APP push 上都会有这种一小段文字的文案出现。
这些，都是一些常见的摘要型文案。
❤️🔥 摘要型文案的类型
一般情况下，摘要型文案会有以下几种类型：“通知类”、“”、“”、“”、“”、
❣️ 通知类
以 “短信” 和 “APP push” 为主，准确的告知用户某一件事情的内容。
比如我们经常遇到的
快递的到达通知、取件码，手机绑定、登录的验证码，携程等应用的行程信息、航班延误信息... 等等
。
这些就是典型的 “通知类” 摘要型文案。
❣️ 营销类
不管是 “短信” 还是 “APP push” ，尤其是在购物场景上，这一类的目的就是能够你点击进来看一看，促使能够转化、购买的等等行为。
比如说
"淘宝店铺的营销信息推送"、"各大APP促销活动信息的推送" 等等
。
❤️🔥 通知类摘要型文案的写作套路
“通知类” 的摘要，一般目标都比较明确，能够有效的指引用户，写法主要是
"布告体"
。
“布告体” 的意思就是以 “公开告知为主” ，语言上要简练、条理清晰且直奔主题。开门见山的告诉用户文案的目的，不用拐弯抹角。
比如说当我们收到 “取件码” 的通知短信，核心的点就是告知我们
"地址"、"取件码"、"最晚取件时间"
。
不仅仅是 “取件码” 如此，包括现在我们经常使用的一些 APP 产品，在使用
"布告体"
的
"通知类摘要型文案"
的时候，它的关键词都是非常的清楚，就知传达有效的信息。
❤️🔥 营销类摘要型文案的写作套路
“营销类摘要型文案” 的目的与 “通知类摘要型文案” 就不一样了，它的目的除了告知用户内容之外，还要吸引用户点击进来，完成进一步的转化。
❣️ 营销类摘要型文案的写法 - ①
第一个写法主要是通过
"利益刺激"
+
"获得收益的方式"
+
"行动指引"
的方式，完成最终目的的转化与购买。
比如下面为大家介绍到的 " [网易]爆款家居拖鞋 " 直接告诉用户 “利益” - “家居拖鞋3折仅6.9元、爆款珐琅锅仅199元”，然后给出获得利益的方式，并附上可行动的指引链接。
" [ONLY天猫旗舰店] " 也是一样的，同样也是
"利益的刺激" 、"获得的方式与时间"、"给出行为的指引"
。
同样的套路，放到微博与朋友圈上也是一样的；
所以在这个点上，我们需要对想要触达的用户
将卖点和利益讲清楚
，告知其如何获得利益，并给出对应的指引。
❣️ 营销类摘要型文案的写法 - ②
第②个写法就是将
"利益" 与 "场景"
做一个结合，然后再给出 “解决方法” 和 “行动指引” 。
这个时候不再是一个纯粹的物质利益，考虑到用户可能对价格不是很敏感，而是关心用户是否会用得到我们的产品，或者是在未来的某个场景下会用得到，类似与这样的场景等等。
比如说下面这个 “迪卡侬旗舰店” 的 “营销类摘要型文案” ，
"出游季清新开启，亲子跋山、蜜月海岛咋穿？"
，这中结合着场景提出的问题，并给出来解决办法，给出了
"莫愁，咱有搭配大咖良心推荐款。"
，最后给出了
"行为指引"
。
“雅诗兰黛” 也是一样的，换季的冬天会出现各种各样的皮肤问题，比如皮肤产生各种各样的细纹、闭口的痘痘等等肌肤问题。这时候就可以
"结合场景"
，提出这样的问题并给予最终达成
"解决的方法"
，继而给出
"行动指引"
进入到可购买的行为链接里面去。
❣️ 营销类摘要型文案的写法 - ③
第三个写法就是
"与用户相关"
，能够让用户拥有一种 “特权的彰显感” ，同时在用户获取信息的里面增加一些
"危机感"
。比如限时或者限量，在一定的时间内没有进行某些操作有可能会失去一些优惠或者特权等等，最后同样血药给出
"行动指引"
。
举个例子，比如 "【招商银行】XXX 小仙女你好… " 这种带出姓名的方式就会引发用户的注意，
"恭喜你获得一张 [限量珍藏版] ..."
这就彰显出一种特权、量身定制的感觉，很有稀缺性与珍贵感。这就会促使用户，在
"行为指引"
里完成指引动作。
再比如 【京东】 摘要型文案里面的 “PHILIPS 剃须刀
限时抢购
” ，这就是典型的
"危机感"
，能够驱使用户尽快做出自己的行动决策。
同样的我们可以看到 “小米” 在 “2019 米粉节” 所推出的
"小米9 #王源# 限量版套装"
，这就是一种
"权益彰显"
；
还有 “美团外卖” 的
"草莓即将过季"
利用的就是
"危机感"
，喜欢草莓的用户看到这种危机感往往也会被驱使根据
"行动指引"
做出自己的行动决策。
❤️🔥 摘要型文案需要注意的各个渠道规则
当我们尝试去向用户推送 “摘要型文案” 的时候，需要留意各个平台的一些规则。
- 短信：在文案的开头加上
"品牌名"会增加用户的信任感；在字数上需要留意一下，最好限制在70字以内，如果超出了这个数量，短信平台会将内容拆分开发送，这样就会增加大大提升我们的成本。 - 微信：朋友圈字数在比较多的情况下会进行折叠，这种情况就会造成关键信息被截取，关键的内容可能会看不到，对于这种情况的解决方法有两种。第一种是
"手动打几个字，然后复制粘贴"；第二种则是使用朋友圈不被折叠功能的输入法，比如"百度输入法"和"搜狗输入法"。 - APP push：APP 进行信息推送的时候建议将字数限制在
40字以内，否则会被截取，关键信息就可能不会露出。 - 微博：微博的字数需要限制在
"400"以内，否则的会 就会自动转变为"头条文章"。
除了这些规则之外，关于
"提高点击率"
上面还有一些技巧。比如在 “短信” 与 “APP push” 的时候，在可以获得 “用户姓名” 或者 “昵称” 的时候最好带上，因为与用户强相关的内容他们会更愿意点击，而不是默默地选择忽略；还有在微博平台，如果是发纯广告的内容，还需要购买额外的增值服务 - 粉丝通，否则的话纯广告极有可能会被限流。
每个平台的规则都不太一样，所以我们在实际发布的时候，一定要留意各个平台的规则。
关于上面介绍的两点，我们可以看一些实际的案例，比如像
"豌豆公主"
和
"阿里健康"
的基于 “短信” 的摘要型文案，就是将品牌名放在了内容的首位。
同样的，当我们不注重字数的时候朋友圈的营销文案就会变成如下图中的样子，当文字超长的情况下就会被缩起来，微博也是一样。
用户能在一屏内看到的内容尽量让其一次性看完，每多一次跳转和引导链接等步骤，都会有 10% - 20% 甚至更多的流失，所以在这一块一定要留意。
❤️🔥 撰写摘要型文案 - 小节
常见的 “摘要型文案” 应用场景：短信、朋友圈、微信群、APP push、微博等…
在 “摘要型文案” 有两个类型：
- 第一种就是简单粗暴的 “通知类” ，主要写法就是 “布告体”。
- 第二种就是 “营销类” ，在这里给大家介绍了常用的三种写法。“营销类摘要型文案” ，除了告诉用户我们文案的目的是什么之外，还要吸引用户点击，以及最终的转化。
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