巨量千川 7日成交/7日总支付ROI 如何用？

优化周期

7日总成交/7日总支付ROI

如果你对两个功能理解不够深刻的时候，请不要随便用

一: 本质是付费流量和自然流量的关系

先看下这几个指标概念

1: 直接成交金额: 广告带来的直接成交金额

2: 7日间接成交金额：广告被点击后，用户7日内，通过其他流量渠道

包括非广告的关注量、推荐流、收藏加购等，在同达人/同店铺成交的订单金额

3: 7日总支付ROI: (直接成交金额+7日间接成交金额)/消耗

能立即转化的直接转化，不能转化的如加粉、关注、评论、下单未付款

系统来拉长探索时间，7天内尽可能转化这些潜在人群

提高长效GMV和整体GMV

至于能不能转化这些人系统不给保证

重点 : 付费流量撬动了自然流量，1+1>2

大家都知道流量池，直播间也有不同的流量级别

你在哪个级别当数据积累到一定的值，就会到下一个级别

通过千川付费推广可以带动直播间整体流量，带动长周期转化，提高长效和整体GMV

继而撬动自然流量，还能进入更高的流量池，越来越好

也就是我们常说的付费流量撬动自然流量

推荐阅读: 直播间流量算法逻辑，要做千川的同学必看！

二: 适合哪些品类用

1: 高客单价、用户购买决策时间长

2: 产品需要花时间教育（例如质量、安全性等）

3: 客户选择成本高（需要对比）

常见的行业: 珠宝首饰、燕窝、智能家居、母婴、美妆、个护，奢侈品等

三: 解决哪些问题

1: 长决策产品，不能实时成交，用户探索范围受限，收益提升困难

2: 高客单冷启动慢，起量速度慢，空耗率过高，看不见效果

下面是我在实操过程中验证的一些操作方法， 大家参考

初期探索，广告计划比例分配可以按照下面进行

直接成交 50%+7日总成交 50%

可以分两个广告组进行同时投放、对比数据

新户测试，每日更新长周期计划数不少于10条

放到一个广告组，广告组注明长周期7日成交/7日总ROI，方便后续看数据

前期测试定向可适当放宽进行充分探索人群数据

测试期间不要更改计划其他配置，给计划留点探索时间

预算分配按照

30% 浅层转化+直接成交 30%+7日总成交 40%

一定要记住三个广告计划同时投放

观察分时分日数据变化并记录在表

数据相对稳定后也可以用下面计划比例分配

直接成交 30%+7日总成交 50% +7日总支付ROI 20%

7日长周期的广告计划出价对比直接成交广告计划出价

降低（5%、8%、10%、15%）

阶梯出价，大概每种出价搭配5条广告计划

当发现外部竞争环境加大的时候

直接成交计划出价可以比日常出价浮动提高3%、5%等来阶梯出价

支付ROI计划按照历史情况正常设置，不需要过多提高