投放巨量千川，广告计划搭建
不知道怎么设置出价、什么时候应该加价，什么时候应该降价？
那就看看下面的分析
一: 新户新品，无历史投放数据参考如何出价？
1: 参考系统给的建议出价，建议取中间值（40%—60%）、初期保守出价、观察数据动态
2: 根据自己预定的ROI和产品客单价
出价=客单价÷预期ROI×1.2
**例如: **客单价140元， 预期ROI为2
140÷2×1.2=42元
可以在42元上下浮动，进行计划的阶梯出价
比如建10条计划，阶梯出价，当计划消耗到5—7个出价时，也就是当计划消耗在大概210—300元的时候
这时候观察哪条计划消耗速度符合预期
那么正常计划消耗速度是什么标准？
一个计划正常消耗速度：大概1小时能消费出价的5倍左右以上，也就是一个小时消耗200元以上
你建了10条计划
只有2条计划，符合正常消耗速度，这说明你的出价可能偏低
如果有4条计划，1小时消耗超过200元， 那么这个出价就比较合适
如果超过5条计划，1小时消耗速度超过200元，说明你这个出价偏高
注意:
前期一定要测试出一个合适的出价，知道账户的出价范围大概在多少是合理的
投手千万不可自己把出价拉高，主动把出价拉高，等开始跑大量，钱花的越多的时候，降价就比较困难
拉高了出价，再想压价就比较麻烦，导致转化成本偏高，前期建议保守出价根据数据表现，一点一点提高
这道理就像女同志用化妆品，当你的脸蛋已经习惯了，几千元的高档化妆品，再让你一点一点变回使用低端化妆品，这过程得有多难
如果账户有历史投放数据，直接参考历史数据
二: 单计划超过成本如何降价？
根据计划的消耗节点多次少量降价
1: 降价不要按10%—20%，这样的比例一次降太多，这样容易把计划搞死了
一次降3%—5%左右，前提是计划能正常跑量的情况下逐步降低
2:每消耗到500元的时候可以作为降价的节点
这时候要看分时数据，分析每小时消费、展现、点击、广告ROI、广告成单数，成交金额，支付ROI、转化成本等数据综合参考
3:那么什么时候降价合适？
计划分时消耗数据处在上升快速爬坡节点，可作为降价时机
比如8-9点、消耗200元， 9点-10点、消耗500元，10—11点消耗1000元，这就属于一个消耗上升节点，可以
在9点30，11点，进行降价操作
**注意: **
千万不要在消耗下降的时候降价
降价的同时可以适当增加预算，一个负向操作加一个正向操作，互相补充
三：如何通过出价提升计划竞争力
一定要先跑出一个稳定的人群模型，你账户成交人群模型有了一个稳定的基础
比如你已经出了几千单了，也跑出了相对稳定的ROI
系统已经知道你账户想要的基础人群模型，想要的ROI标准
直播间也慢慢成熟了，这时候再加价才能提升竞争力
我们都知道ECPM公式
出价预估点击率预估转化率*1000
想通过提升出价来增加竞争力的前提是
就是你的点击率和转化率要稳定
系统给不给你量，看的是你的出价，点击率、转化率
而点击率转化率的背后就是你买的流量，也就是你的人群质量如何
你获得的是高质量电商人群，还是弱电商人群，还是泛流量
决定了你预估点击率，预估转化率模型的稳定程度
这就需要一个稳定的人群基础模型和经营能力
稳定跑量计划在一个恒定的范围，再提高出价竞争力会加强
相反直播间没有经营能力，账户没有人群基础模型，只靠简单高出价肯定没有竞争力
你的ROI，也会不稳定
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