巨量千川不同阶段人群定向策略
一: 人群定向和转化的关系
1: 人群定向
巨量千川中，哪个数据指标最能反应人群价格? 质量高低？
第一个千展: 千次展现平均消耗，本质是平台对人群的定价
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第二个客单价: 客单价，本质是人群质量的高低
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平台把流量卖给客户，通过用户行为兴趣数据分析计算
把人群进行细分，就像金字塔一样
有：
核心人群: 品牌人群、忠实粉丝人群、购买力人群
高转化概率品类人群: 品类直播关注用户
高转化概率潜在人群: 电商直播惯性用户
低转化概率品类人群: 品类内容关注用户
低转化潜在人群: 潜在电商直播用户
你的后台定向跑到了哪类人群？
千展50元和千展100元，相同10万的曝光量，千展越高需要消耗越多
千展高，人群定价就高，定价高了是不是ROI就高？
大家都知道这个公式:
ECPM=预估点击率+预估转化率出价1000
例如: 出价40元，系统在40元的出价基础上探索到了高千展人群
千展的高低每个账户每个计划都是相对的
虽然探索到高千展人群，但如果点击率和转化率数据相对比较低，也会导致ROI拉低
所以:
高千展需要对应高点击率和转化率，结果是高ROI
一个账户不是千展越高越好，也不是千展越低越好
找到属于自己账户起量的千展范围数据，高ROI千展范围数据
在这个基础上优化转化率才是王道
2: 人群定向和转化的核心关系从大的逻辑有四个方面的因素
a：找到适合自己账户的优质千展范围，也就是精准的人群流量才能形成转化
b: ECPM公式拆解，人群影响转化结果，进而影响广告排序以及流量获取
c: 直播间自然流量，用户数据反馈影响直播间排序，影响流量获取，精准的人才有好的数据反馈
d: 模型搭建的速度，标签的本质是看谁有意愿和我们直播间产生优秀的数据的反馈，影响接下来更多优秀的分配
总结: 就是马太效应，一种强者愈强、弱者愈弱的现象
最简单的理解:
100个人分别进入2个直播间
A直播间: 20人有效停留，5人购买
B直播间: 10人有效停留，3人购买
思考平台会给谁更多的流量？
二: 三大阶段投放定向路径
阶段1: 探索精准人群打地基
前期重点
1:
一定要用专业计划+（核心用户）定向
投放目标选择: 成交（50%）+商品点击（50%），也可以四六分，商品点击稍微
预估覆盖人数: 50W—100W
2:
极速计划+达人定向
投和自己相近的达人
投放目标: 成单+商品点击
预估覆盖人数: 50W—100W
可迅速用来打精准标签
3:
80%的消耗一定要集中在1到2条主力计划，千万不可把消耗分散到五六个计划
例如: 10条专业计划，其中80%消耗需要集中在1到2条计划上面，最好是2条计划，万一A计划出了问题，还有B计划跟上
采取集中消耗，来快速积累种子数据
出价采用保守探索，根据定向窄宽来阶梯出价，窄定向+提高出价+核心用户，保证进入的流量和质量
只要发现有大消耗前期转化ROI稍微比要求低一点都可以，马上进入下一个阶段
阶段2: 稳定放大
专业版+行为定向+成交
专业版+支付ROI
定向上可以根据产品类目需求电商行为匹配
也可采用前期测试的优质定向直接复制
成交+支付ROI 主要消耗计划
同时可少量投商品点击进行辅助起量
阶段3: 放量投放
定向: 主要系统推荐
投放目标: 成交/支付ROI
专业版为主+少量极速扩量
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