快手加速电商变现，与抖音新竞争不止于此

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文 | 另镜，作者 | 刘雨婷，编辑 | 陈彦旭

当国内业务增速放缓，快手的变现需求或许就更为急切。时隔40天，快手再次进行组织架构调整。

9月16日消息，有媒体报道，快手成立商业生态委员会，由CEO程一笑兼任主席，同时兼任电商事业部负责人。据悉，新设立的商业生态委员会将统筹推进包括电商、商业化、直播、本地生活、快招工等变现业务的生态建设、模式设计和系统融合。

在此次变动中，电商事业部原负责人笑古转任本地生活事业部负责人，本地生活将升格为与主站、商业化、电商、国际化等业务平行的一级部门。

继今年8月抖音宣布与饿了么达成合作、强势进军本地生活与外卖业务后，快手的本地生活业务也被升格，美团腹地面临着被抖音和快手蚕食的风险。

此外，9月20日消息，快手将于近日上线商城页面，在今年双11期间，快手将力推短视频、直播间、店铺、商城这一全新的商家经营矩阵。

快手看向的蛋糕不止本地生活与电商，9月15日，“快手免费小说APP软件”著作权获得登记批准，在抖音旗下番茄小说月活近亿人后，快手或也在准备推出自己的免费小说APP。

从用户获取到流量变现，作为国内短视频两大巨头，抖音和快手在商业逻辑上有一定的相似性。未来，二者业务盈利的争夺不只广告与直播，用户的争夺也不止于短视频。

国内业务增速放缓

9月16日消息，快手完成新一次的组织架构调整，CEO程一笑将兼任电商事业部负责人，电商事业部原负责人笑古转任本地生活事业部负责人。

今年以来，快手频繁进行组织架构调整。今年3月，快手进一步调整国际化事业部组织架构，单独设立国际化商业化部。今年8月，被视为快手的“三号人物”的快手商业化负责人马宏彬调任负责国际业务。

在今年9月的此次调整中，快手将本地生活业务升级为独立业务部门，成立本地生活事业部。此前，快手在去年的组织架构大调整中，将游戏业务部升级为游戏事业部，与电商、商业化、国际化事业部同级。现在快手又向着互联网行业另一变现渠道发起冲击。

频繁进行组织架构调整背后，快手国内业务增速放缓，快手对于业务的变现需求或许就更为急切。

今年二季度，快手国内业务经营利润为9362万元，去年同期亏损10.26亿元；海外业务经营亏损16.06亿元，同比减少63.2%。虽然国内业务经营利润由盈转亏，但仍难以弥补整体亏损。

在最新电话会议中，快手CFO金秉表示，快手此次实现国内业务单季盈利的核心原因是严格的成本管控。降本增效确实是快手实现这一进步的最大原因之一。从快手营收来看，今年第二季度快手总营收为217亿元，同比增长13.4%，但较今年第一季度总收入环比仅增长3%，即约6.28亿元。

当营收支柱遭遇广告市场整体低迷，整体3%的营收增长或许已经难以带来业务的盈利突破，快手已看向了更大的蛋糕。

据媒体9月20日报道，快手将于近日上线商城页面，商城页面和淘宝、京东类似，用户可通过搜索或者快手App首页的一级入口进入。在今年双11期间，快手将力推短视频、直播间、店铺、商城这一全新的商家经营矩阵，并将于近期召开招商大会。

与此同时，快手的海外业务也在寻求商业化突破。从去年下半年开始，快手海外对业务和团队进行持续优化：重点布局核心市场，收缩非核心区域的投放；同时整合Kwai、SnackVideo等产品，提升中台运营效率。

在马宏彬调任负责国际业务时，接近快手的分析人士认为，此次人事调整，显示快手再次提升海外业务的战略优先级，而马宏彬的加入有助快手更好地发挥在国内和海外两个市场的业务协同效益。

在马宏彬调任国际化业务一个多月后，其明确商业化是快手国际业务接下来一段时期里的发展重心。有报道称，快手已将核心市场巴西设为了商业化的标杆市场，并定下2023年底以前完成单月投入与收入打平的目标。

去年10月底，快手在巴西推出品牌化广告平台Kwai for Business，该平台为企业在应用中创建和插入赞助内容提供解决方案，具体包括贴片广告、开屏广告以及信息流广告三种模式。

与抖音或增网文领域竞争

在此次的组织架构变动中，快手将本地生活升格为与主站、商业化、电商、国际化等业务平行的一级部门。本地生活作为区域流量变现的一大方向，是互联网平台的兵家必争之地，如今的本地生活业务也不再是最初的格局。

9月20日，百度旗下沉寂已久的团购平台“百度糯米”发布了下线公告。公告显示，因公司业务调整，百度糯米APP将停止服务与运营，预计将于2022年12月正式停止相关服务。

百度糯米是早期团购平台之一，作为百度曾经发力本地生活服务的重要产品，曾与美团、大众点评一同并列国内团购行业头部梯队。此前，百度糯米曾被李彦宏寄予厚望，李彦宏更是称“砸200亿也得把糯米做好”。但以糯米为代表的O2O业务，并没有在与同行的竞争中脱颖而出。

随着美团与大众点评合并、外卖行业洗牌、外部环境变化和公司战略转移，百度糯米最终走向下线。取而代之的是短视频平台侵入本地生活，快手和抖音成为了本地生活领域的新竞争对手。

抖音本地生活服务业务于去年1月正式启动，今年8月19日，饿了么和抖音共同宣布达成合作，抖音强势进军本地生活业务、外卖业务。

在去年12月的快手生态开放大会上，快手宣布与美团达成互联互通战略合作，美团小程序携本地餐饮商家进入快手，未来还将上线酒店、民宿、景区、休闲玩乐、美容美发、剧本杀等多个生活服务品类。

在此次组织架构调整中，快手本地生活业务地位升格，意味着其与抖音在本地生活领域的竞争将愈发激烈，美团本地生活服务的市场份额也面临着被抖音和快手蚕食的风险。

而快手看向的不止本地生活这一块蛋糕，在抖音旗下番茄小说月活近亿人后，快手也在准备推出自己的免费小说APP。

9月15日，“快手免费小说APP软件”著作权获得登记批准，著作权获批是小说APP上线前的重要一步。

字节旗下番茄小说的成功已经印证了短视频与免费小说的用户互通性，短视频庞大的流量是刺激小说平台用户增长的重要原因。

2019年11月，字节正式推出免费阅读产品"番茄小说"App，到2021年12月，番茄小说月活已达到9327万，在在线阅读App中排名第一；百度旗下的七猫小说月活6346 万，排名第二；腾讯旗下的QQ阅读、起点读书以及微信读书，月活尚不及番茄小说的一半。

根据QuestMobile报告，同为字节系产品，番茄小说用户中72%的人是抖音用户，而抖音用户中10%的人是番茄用户。番茄小说与抖音用户画像相似，年龄、城市等维度的集中度接近。

小说和短视频本质上都是消遣型内容产品，均可帮助平台留存用户。在短视频用户日活见顶、互联网广告业务整体下行的背景下，如果能孵化出网文平台帮助快手体系增长用户活跃度、创造广告新场景，无论在用户还是盈利增长上，都意义重大。

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