徐峥，一个商人

图片来源@视觉中国

文丨市界，作者丨华宇，编辑丨韩忠强

自“囧”系列电影后，徐峥就成了业界叫好又叫座的演员代表之一，凡是跟他搭上关系的影片，基本上不愁卖。就连徐峥跟合作伙伴推销自己时，有时也会说上一句“我有票房”。

根据猫眼专业版数据，由徐峥主演并上映的20部作品票房累计超过了128亿，平均单部票房超6亿。

与6亿的片均票房对比，近日徐峥主演的中年爱情题材电影《爱情神话》可谓“遭遇滑铁卢”。这部集徐峥、马伊琍、吴越、倪虹洁等演员于一身的电影，虽然获得了8.3的豆瓣评分，但刚过2亿的票房，令其在同期上映的一众电影中稍显落寞。

与其他演员相比，徐峥的焦虑可能要更多一点。除主演外，他还是该片的监制、影片主出品方北京真乐道文化传播有限公司（简称“真乐道”）背后的实控人。

时至今日，外界早就不能单纯从演员的身份去看徐峥。借助自己擅长的影视领域，他已经成功蜕变成了一位商人。

01、影视公司老板

最能体现徐峥商人身份的，是他旗下有多家影视公司。根据天眼查，徐峥担任股东的公司有8家，大多与影视的制作、投资、发行等相关，其中就包括真乐道。

而在影视圈，“真乐道”几乎就代表了徐峥出品。

这家成立于2012年的影视公司，创始人为徐峥、陶虹和刘瑞芳，三人的持股比例分别为51%、25%、24%，其中，陶虹是徐峥的妻子，刘瑞芳是其经纪人。从持股比例来看，徐峥是真乐道的实控人。

真乐道成立的初衷，就是为了徐峥做电影投资。

彼时，徐峥已经在影视圈闯出了一定的名气，作为其“囧”系列开山之作的《人在囧途》已经于2010年6月上映，虽然票房只有3700多万，但却是相当成功的一部以小博大的电影，徐峥的实力也在该影片中被进一步认可。

这部影片中的徐峥还只是个演员，但对演戏有想法的他，随后便开始筹备首次自编、自导、自演的影片《人再囧途之泰囧》。

那时候的徐峥可不像现在这样财大气粗，作为新人，徐峥不得不到处游说，给投资人讲故事。最终光线传媒的王长田为此买单，当下答应给2500万。

结果不负众望，电影带来了丰厚回报，按光线传媒的公告，该片的票房收入截至2013年1月22日有约12.4亿，分账收入约4.65亿，占票房总额的37.5％。光线传媒的股价也一度飙升超75%。

真乐道就成立在这部影片上映前，不过这时的它还“人微言轻”，是以联合出品的身份参与其中。徐峥最终能拿的是导演和演员的片酬，以及王长田因票房超出意料而承诺的10%利润分成。

不过，《泰囧》于徐峥和真乐道的商业意义或许在于其身份的转换，在此之后，徐峥便频繁担任监制，真乐道则开始以出品方/发行方的身份崭露头角。

根据猫眼专业版数据，截至目前，真乐道做“出品”“联合出品”“发行”等的电影至少有13部。

（徐峥、陶虹夫妇）

在这个过程中，徐峥的商业才华也逐渐显现，跟有些人“玩儿票”式搞影视投资不同，徐峥投资十分有准头。表现便是，真乐道押宝的电影大多票房不俗，如观众熟知的《港囧》《幕后玩家》《超时空同居》《我不是药神》等。

刨除未登陆院线的《囧妈》，余下12部电影（数据截至2022年1月14日）累计票房合计超过了157亿元。按国内票房分账比例，制片方合计能拿到约54亿元。

在真乐道之外，徐峥操盘影视投资的另一抓手则为港股上市公司欢喜传媒。

欢喜传媒前身为21控股，2015年5月13日，公司发布了涉及新股认购和更名事项，徐峥和宁浩分别以1.75亿港元的价格获得了21控股扩大股本后的各19%股份。参与其中的还有阿里影业前董事会主席董平，他目前是该公司最大股东。

有了徐峥、宁浩入局，原先主营物业代理和证券买卖的21控股成功转型。2015年之后，公司先后（联合）出品了《港囧》《绣春刀2》《后来的我们》《我不是药神》《疯狂的外星人》等影片。

根据东方财富Choice数据，截至2021年12月20日，徐峥为公司主要股东之一，持股比例为11.996%，按其约53亿港元的市值计算，徐峥凭此身价超6亿港元。

徐峥旗下的公司还包含了一家私募股权投资基金管理公司“北京真乐道投资管理有限公司”，影视投资之外，他还有投资餐饮。

很少有演员能在演戏之外，把商业玩儿得这么溜。而这种商业头脑，早在他年轻的时候就有所体现。

02、投资自己

徐峥是从“文艺青年”人设中走出来的人。早些年，人们对于“文艺青年”的理解是精神生活极度丰富，但物质生活极度匮乏，似乎精神和物质不能兼得。

徐峥大学时候给自己的定位便是这样，但这同时让他深感困惑。他曾在《十三邀》节目中说，有很多画家，其实生活过得也很好。

但年轻的徐峥是混话剧圈的，他是上海著名的话剧演员，曾凭借话剧《股票的颜色》，获得象征着话剧演员无上荣誉的白玉兰戏剧奖最佳男主角奖。

但在出演话剧时徐峥发现有时候他演得投入，但观众却看不懂。这让徐峥开始反思，如果自己演的都是别人看不懂的东西，影响不了别人，就是无效传播。

（徐峥、陶虹夫妇主演话剧《最后一个情圣》）

所以当他碰上《春光灿烂猪八戒》的导演放话“谁出钱就把男一号给谁”，而他对这个剧本又比较看好的时候，徐峥没怎么挣扎，就把积蓄投了进去，顺便从话剧系统出走到了电视剧系统。

说来，这还是徐峥在影视行业的第一次投资，他选择了投资自己。结果该剧在各大卫视台轮番播放，徐峥一炮而红，身价翻了十多倍。

此后，徐峥开始在电视剧圈风生水起，先后出演了《李卫当官》《七品钦差》《穿越时空的爱恋》等大火的电视剧。

但这还不够。影视圈存在一个鄙视链，那就是混电影圈的演员，要比混电视剧的“高级”，也就是说外界会认为演员的演技、台词功底会更好。

徐峥当然也羡慕那些被划进电影圈的演员。好在，陶虹给他带来了这个机会。

当时还是个新人导演的宁浩要筹拍《疯狂的石头》，给陶虹写了封信，请她演其中一个角色，没想到让徐峥看到了剧本，便跑来不要钱也要参演。

最终，这部聚集了黄渤、郭涛等演员的影片拿下了2500多万的票房，徐峥也凭借“冯董”一角儿拿到了电影圈的门票。更重要的是，徐峥凭此跟黄渤、宁浩等相熟。而这个组合成了日后大火的电影常客。

（《疯狂的石头》北京首映式，徐峥、郭涛、宁浩）

如果说《疯狂的石头》还只是开始，那么由橙天影业投资，分别于2007年2月和2009年7月上映的《爱情呼叫转移》和《夜·店》则彻底让徐峥在电影圈有了口碑。然后，2010年有了《人在囧途》。

值得注意的是，陶虹刚好是橙天的艺人。借投资自己，徐峥完成了由话剧到电视剧再到电影圈的转变，此后，他的身份开始多变，演员之外，还是编剧、导演、监制、出品人。

一个好的商人看得清自己身上的价值，也敢于下本。而徐峥对自己的投资，可以说是最划算的投资。

03、花样繁多

徐峥的“有商业意识”体现为除了能精准押宝外，头脑还十分灵活。

这一点在《泰囧》的营销上可见一斑。据说，为刺激观众对影片的兴趣，光线传媒发动了极为广泛的营销，而当中不少想法都是徐峥提出来的。

这似乎也跟徐峥在演话剧时保留的习惯有关。他喜欢在剧院门口观察观众是抱着什么样的目的来看话剧，做选择时的理由又是什么，觉得特别有意思。

这段经历或许对于培养他制作出“合观众胃口”的影片有千丝万缕的联系。

等到《港囧》时，徐峥的商业意识更上一层楼，开创了“上市公司提前买断票房净收入收益权”的玩法。

（《港囧》发布会，徐峥、杜鹃）

具体来说，在《港囧》上映前，主要投资方之一、投资比例达47.5%的真乐道，与欢喜传媒（前21控股）签订了协议，后者以1.5亿元的价格购买了该片47.5%的票房净收入（扣除发行成本）。

按照影视行业“三倍回本”定论，徐峥对《港囧》票房的判断是在9亿元左右。如果票房最终高于9亿，那么欢喜传媒的投资才算成功。

但就算票房达不到9亿，跟徐峥也没什么关系了，他已经提前把钱拿到手。更重要的是，如果票房高于9亿，不仅对欢喜传媒划算，对已经是该公司股东的徐峥来说也是好事儿。

在徐峥手里，《港囧》从一部叫好又叫座的电影，变成了逐鹿资本的利器。

另外，徐峥还把尚未上映的院线电影搬到了网络上。

2020年年初，受疫情影响，影院一片萧条，不少影片迫于无奈撤档，只有徐峥的《囧妈》以登陆网络平台的方式，成为该年春节档中唯一一部能成功与观众见面的影片。

一直以来，制片方要通过影院播放自己的影片赚取票房，再跟影院分账，也就是说没有影院，影片就没有观众买单，没有影片，影院也就没有收入来源。

徐峥持股的欢喜传媒将《囧妈》以6.3亿元价格卖给抖音的行为，显然绕过了影院，因而被不少影院抵制。

（《囧妈》发布会）

但这都没能阻挡他。最终在影片票房未可知的前提下，徐峥既赚了钱又赚到了口碑，成了观众口中“欠你一张电影票”的好人。

对于自己的“商业性”，他显然也十分清楚。他曾很想跟娄烨合作一部电影，想看看对方是怎么工作的，也差一点就成功了。他言谈间有些犹豫，**“我很担心，他是不是觉得我太商业了，看不上我。好像商业就是很容易被别人看不上”。**

但这并不妨碍他为此做出一些妥协。

许知远问徐峥，最初听到“囧”这个字什么感觉时，后者毫不犹豫地说“很不喜欢这个字”，但它的确是对当下的一个描述，同时《泰囧》做成功了，是已知的品牌，“也不得不运用一下”。

或许在票房面前，这些并不是什么大事儿。

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