微信红包生意背后，藏着一条隐秘产业链

文丨快刀财经（ID：kuaidaocaijing），作者丨朱末

有人在春节忙着回家，有人在春节忙着赚钱。

窝在沙发上刷着微信抢红包的你，怎么也不会想到，小小的微信红包封面，竟然做成了一门暴利生意。

自从微信将定制权开放给个人后，事态便渐渐走向疯狂。坐拥730万粉丝量的抖音博主“汤圆酱”，在2021年12月初悄然上线自制的微信红包封面，立刻遭到抢购。

▲图/汤圆酱

店铺数据显示，一张9.8元的封面已售出超15万份，轻而易举就实现了收入百万的“小目标”，而这还仅是其中一款。

除了抖音，各大电商平台的商家也闻风而动。在闲鱼，搜索“红包封面”，能炸出一大波打着暗号的卖家；在淘宝，各种节日限定款封面应有尽有；在小红书，有人连夜列出各大品牌的红包封面计划表，就为方便“准点”抢。

有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有利益。门槛低、投入少，却能快速吸金变现，这种一本万利的“好事”，自然吸引了无数“掘金者”。

从制作方、中间商到销售端，一条隐秘的产业链条随之形成。在各怀心思的多方势力助推下，原本成本在1元/个的微信红包封面，成了以小博大的绝佳工具。

“行业内从不缺少赚钱的机会，你只是缺少把握机会的能力。”只要流量密码的故事未完结，疯狂的灰色地带总会肆意滋生。

01、“红包封面”为何走向失控

“下一波蹲好，有我偶像的红包封面。”

“这都第三次了，又秒没，抢红包都没这么费劲过。”

“不曾拥有江诗丹顿的腕表，但求拥有一张红包封面，这是离奢侈品最近的一次。”

在一个500人的红包封面分享群里，消息如潮水般起起伏伏，随着春节的临近，网友们对于红包封面的热情越来越高涨。

从无人问津，到趋之若鹜；从开始的添加动图和表情包，到现在的插入视频，微信红包封面经历了过山车般的爆发过程。

在2019年的微信公开课上，张小龙首次放出彩蛋，对在企业微信中认证通过的企业用户开放“定制红包封面”功能。彼时试水者并不多，并未形成气候。

2020年末，微信上向符合条件的平台个人创作者开放，定制的红包封面具备展示视频号作品和点击跳转的功能。

更为关键的是，红包封面的定制价格由原来的10元/个，变为1元/个，大大降低了小微企业和腰部创作者用红包封面营销的成本。

一石激起千层浪。去年春节，包括快消品、明星、游戏、互联网企业、国际奢侈品牌等，都推出了微信红包封面，掀起一场微信红包封面争夺战。

对于品牌方、企业来说，微信红包既有足够的曝光量，又能依靠社交关系形成裂变；另一方面，填写问卷、关注官微等封面领取规则的设置，也是拉新、扩大用户池的手段；再者，从投入产出比来说，可谓是低成本、高传播的引流方式。

而对于微信来说，不仅赚到了钱，还营造出了更丰富的红包使用场景，提升了视频号的影响力，是双赢的结果。

据《2021云上春节社交生活报告》（数据统计时间段为大年三十至初五）显示，春节期间，微信红包封面新上架总量达到3000万个，红包封面人均个数7.37个。

广东省成为收发微信红包次数最多的省份，二到五位分别是江苏省、浙江省、山东省和河北省。由此可见，红包封面的市场非常可观。

今年，微信进一步简化了红包封面的玩法，既开放了企业发放红包封面的更多入口，视频号创作者发放红包封面的门槛也被降低。于是，各式各样的微信红包封面，可谓是一轮接着一轮，叫人目不暇接、眼花缭乱。

▲精美的红包封面

至此，这些有趣、特别的红包封面，成为了疯抢的对象。不仅充当着“社交货币”的作用，还是春节氛围担当，正因如此，得不到的永远在骚动。

要知道，品牌发放的红包多是限时限量，饥饿营销的作用下，为了抢到心仪的红包封面，少不了各显神通。除了网络上流传的详尽领取攻略外，组团建群交流，定闹钟拼手速也成为常规操作。

但因为热门款的难度实在太大，屡战屡败的网友们，只能退而求其次，花钱购买就成了水到渠成的选择。

有需求就有市场，有买卖就有商机。一个以红包封面为终端的产业链条，在潜移默化中徐徐展开，这中间涉及总代理、下级代理等多个环节，共同助推了暴利的产生。

02、****暴利背后的隐秘产业链

在X宝上，一个红包封面的基本价格在9元左右，“动态红包+配乐”的红包封面售价在16元以上。除常规红包外，消费者还可指定素材进行定制，价格随制作难度而浮动，如果是手绘原创封面，报价最高可达千元。

不但如此，今天的微信红包封面，还衍生出了“盲盒玩法”。有一个大系列可供随机挑选，抽中哪个是哪个，如果想买一套，花费约在60元-120元。

在排名靠前的店铺中，月销量基本过万。最重要的是，购买到手的封面并非永久性质，仅有3个月的使用期限，过期后需要重新购买，里面的利润空间有多大，不难想象。

但想要赚钱，首先得有付出。虽说获得定制红包封面的资格一再放宽，但仍有硬性条件，企业用户需要先申请公证号，再申请企业认证；而如果是个人用户，则需要开通视频号，且有效粉丝数量达到100人。

对于想要制作红包封面的普通用户而言，无论是申请企业号，还是在短时间内使个人粉丝达标，都不是一件轻松的事。因此，帮助“代办认证”的上游服务应运而生，打出明码标价的套餐。

个人权限开通的费用一般在50-100元左右，卖家保证半小时-2天之内完成开通；针对企业的“代办”则会贵一些，需要给商家提供营业执照、对公账户等信息，收费通常在400元左右。

之后，售卖封面的商家会招人来包揽设计工作，学生或业余兼职画师都有，如果想更省事些，还有与之配套的“外包”来解决问题。

贪欲就像潘多拉的匣子，一旦打开，永无止境。利字驱动下，正式走上“发家致富”之路的的商家们，往往一边销售红包封面，一边发展起了“代理业务”（没错，就是微商那味）。

在消费者购买红包封面时，商家会看准时间透露，只要缴纳几十元的代理费就能入局，这个不多不少的价格，轻松就激起用户的好奇心。

▲图/网友供图

也有商家抛出“免费加盟”的诱饵，提出不收代理费，只需对方在微店挂上销售链接，每单收取3%-5%的提成。

在商家带着吹嘘却又逻辑自洽的话术里，做代理既能自用又能赚钱，不仅有上千款产品可以批发，产品随意定价售卖，还能享受定期的免费培训，只要发发朋友圈就能日进斗金，很难让人不心动（上钩）。

所以，卖给消费者的最终价格，其实已经历了层层加价。具体举例来说，随着近日大火的“金钱豹”梗，相应的红包封面售价也水涨船高。供应商定价为7元，代理加价之后为8元，利润显示为3.45元，利润率43%；

▲红包封面代理的各款商品利润 图/锌刻度

另一款新春爆款“福虎到”封面，供应商定价2.99元，代理加价后为3.99元，利润为2.04元，利润率51%。

代理发展下线，下线再发展代理，不断轮回的过程中，相关生意的新闻报道，也从“轻松月入过万”，升级为“月入十万”，再到如今的“月入百万”。

微信红包封面仿佛成了一个大金矿，人人都可以来分杯羹。

03、****红包生意并非长久之计

沸沸扬扬的乱象之下，骗子趁机混迹其中，将水搅得越来越浑。

虽然微信官方早有明确规定，定制方不得因微信红包封面，以任何形式向用户收取任何费用，如果被发现，涉事微信红包封面将被下架，无法继续使用或发放。

但道高一尺魔高一丈。为了规避风险，在商品详情页，店家基本都会标注商品为买表情包或壁纸后，“赠送”的红包封面。

就像开头提到的，抖音博主“汤圆酱”的店铺对外销售壁纸，同时额外赠送微信红包封面。但根据评论区留言可知，绝大部分是冲着红包封面而来，彼此之间“心照不宣”。

目前，汤圆酱的抖音店铺因投诉被举报，买壁纸赠送红包封面的活动已暂停。即便如此，仍有网友不断询问购买事宜。

1月19日，微信“珊瑚内容安全助手”再度发文提醒，要买的微信红包封面都是骗局。在豆瓣、黑猫投诉平台上，也有网友发出了自己的上当过程。

骗子首先谎称自己有大量红包封面序列号出售，以几元到数十元不等的价格叫卖，等到真正交易时，骗子会有意避开平台，转移到微信或QQ上，以序列号是虚拟商品为由，要求买家必须先款后货，而一旦收到钱，骗子便会发去虚假序列号，或者干脆直接拉黑删人。

还有骗子倒是“良心”地给了正确的序列号，但承诺的使用时限却缩了水，有的在短短几天内就失效了。

物以稀为贵，当代理商越来越多，同质化问题逐渐严重，钱变得不再好赚。以“红包封面”为关键词进行搜索，不同商家间频频出现同款不同价的现象，最终无可避免地陷入价格战。

在经济学中，有个叫“剪刀差”的概念，简单理解就是利用信息差来赚钱。当已经有100个人在卖同款封面，时间就是优势，晚一步销量就会有很大的影响。

比如风靡一时的迪士尼动态红包，一些上架早的店铺，明明定价更高，却可以做到月销上万，而后来者，虽然定价更低，但月销却只有几十。

不甘心做炮灰的底层代理商们，转而推出“如何用红包封面赚钱”之类的付费课程，用曾经上级对待自己的套路，周而复始地吸引着一波又一波蠢蠢欲动的小白们，所有怀揣发财梦的入局者，全都一起拖下了泥沼。

以祝福之名，行灰产之事，利用平台漏洞做生意，本就是无本之木、无源之水。何况消费者向来喜新厌旧，心思瞬息万变，可能赚钱大计还未实施，就已宣布告终。

小玩怡情，大玩伤身。买红包封面花下去的钱，比红包里装的钱还要多，又能真正图到什么乐子呢？

你说是也不是。

（本文图片来自网络）

参考资料：

1.连线Insight《红包封面生意的本质，其实是微商》

2.锌刻度《粉丝疯抢的红包封面，层层收割下利润仍超40%？》

3.创业邦《谁创造了月入十万的红包封面生意神话？》

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