滑雪火了，教练还是难赚钱

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文 | 开菠萝财经（kaiboluocaijing），作者 | 苏琦，编辑 | 金玙璠

2月8日，谷爱凌参加“自由式滑雪女子大跳台项目”比赛当天，一位雪友晒出了自己在北京南山雪场看大屏幕直播的照片，并写道，“好多滑雪的人都停下来，一边喝咖啡一边看比赛，等到她最后一滑，大家都屏住了呼吸”。

他回忆起当时的场景，依旧要感叹“滑雪的氛围越来越好了”。因为仅仅在一年前，滑雪还是一项小众运动。“我老家的亲戚，甚至分不清滑雪和滑冰”。

2022年北京冬奥会的举办，不仅带火了各大雪场和雪具品牌的生意，也带动了市场对滑雪教练的需求，更一步的，开始对这个群体产生了好奇。

许多学员会问自己的教练，“滑雪这么花钱，那你们是不是很赚钱？滑雪教练是青春饭吗？”

滑雪教练无暇顾及这些问题。刚刚结束的春节假期，他们的课程全部被订满，甚至连拜年短信都来不及回复。

不过，为了“跑赢”同行，不少教练还要抽出时间更新抖音和小红书账号，持续输出教学干货，以吸引流量、抢夺生源。

滑雪教练“内卷”背后，是因为这个圈子并不如想象中赚钱：雪场初级签约教练主要教授0基础学员，收入稳定但不高，35%-50%的收入会被雪场抽成；私人教练教授有一定基础的学员，课时费相对较高，但生源不稳定，刨除要交给雪场的场地费，收益也不及预期。

在业内人士的眼中，短视频被当作是滑雪教练的一条出路。借助短视频，教练们在获得流量的同时，可以进一步拓展变现路径，开启广告代言、直播或视频带货。但前提是，他们有专业的视频运营团队和成熟的商品供应链。

有教练自嘲，过去，滑雪教练一直都是用爱发电，首先是雪道上最勤奋的学生，然后才是为生计奔波的教练。不过，如今随着冬奥会的举办，他们都相信滑雪行业将迎来爆发，行业会向着更规范、更健康的方向发展。他们期盼着，这股滑雪热潮，可以更持久一些。

起早贪黑的滑雪教练，成本是收入的一半

冬奥会开始后，滑雪教练们比之前更忙碌了。从大年初二到初十，教练们更是进入满课状态，“吃饭的时间都没有，更别提拜年了”。

单板滑雪教练尼可住在杭州，平时每天开车往返两个多小时，去浙江绍兴乔波室内滑雪场教学。从2021年9月底开始，连续半年，她几乎保持每天平均10个小时、一天最多服务过8个学员的高饱和状态。

由于江浙沪没有太多大型滑雪场，一些学员虽然在室内学会了滑雪，但相当于在驾校学了开车，可还没上过路的状态。所以尼可的习惯是，等到春节假期，就带着学员们去外省的室外雪场练习。

今年，尼可计划在吉林北大壶滑雪场待一个月，等待学员陆续飞过来上课，而她的档期，早被一抢而空。现在，刚过完年，课表已经排到了今年9月份。

同样忙碌的，还有在通化万峰滑雪场山地运动学院担任高级指导员的刘云博（下称“博博”）。

他告诉开菠萝财经，学校目前有80个教练，春节期间依旧不够用。冬奥会开始后，他每天档期都排得很满，一般一节课时长是3个小时，“雪场一天开业多久，我们上课就上多久”。

博博教练正在练习 图源 / 受访者供图

私人滑雪教练刘阳此前一直常驻张家口崇礼滑雪场，今年，他来到了新疆周边的滑雪场教学。他的课程一样排得非常满，大年初二开课后，从雪场开门一直教学到夜场结束，等回到住处，还要回复一些学员和粉丝的提问，常常需要工作到凌晨1点左右。

不过，忙碌的教练们赚到的钱，不如想象中那么多。

刘阳以往的情况是，一个雪季四五个月下来，收入的一部分要用来担负各项成本，包括教练们每年雪场季卡3000多元、房租5000元，教学期间要付给雪场场地费，价格是每位学员400-600元，再减去日常的生活费、更新装备的费用，最后只能剩下五万左右。

“今年受疫情影响，年前一直没有开课，收入减少了一半，并且夏天不能教学，只靠雪季这几个月的收入，基本不够花。我能坚持下来，更多的是喜欢滑雪，奉劝很多想辞职做教练的朋友平衡好风险。”刘阳称。

刘阳教练正在练习图源 / 受访者供图

目前与万峰雪场合作的博博属于高级教练。春节期间，高级教练的价格是2700元/天、1400元/3小时，平时的价格是2270元/天、1170元/3小时。

他透露，滑雪场会从教练一个月的收入中抽走35%。而据开菠萝财经了解，在有些滑雪场，教练50%-60%的收入会被雪场抽成。

教练们还有一项支出——考教练证。据刘阳介绍，目前受大众认可的教练证分别来自加拿大、英国、美国和新西兰4大滑雪体系，因为这4个国家滑雪起源比较早，滑雪的教学体系比较正规。

以加拿大滑雪体系内的CASI教练证为例，1级教练认证费用是5天7200元，算上交通、门票和食宿，需要花费过万。

上述三位教练都有自己的证书，其中尼可雪龄6年，在2017年考取了BASI（英国）的单板教练证；刘阳雪龄5年，在2019年考了AASI（美国）的单板教练证；博博则是现役残联运动员，雪龄近10年，拿的是CASI（加拿大）单板教练证。

成为持证教练后，他们还会继续在自己身上投资。“找一些圈内比自己水平更高的人去上课进修，然后花大量时间去练习动作，这也是成本。” 刘阳称。

为什么滑雪教练都想做“网红”？

滑雪教练们收入低，还有一个原因是，这项运动一般很难有“回头客”。“练会之后，他们需要的是练习而不是找教练。”有教练坦言。

教练们开始想办法到社交平台获客。

如今，打开小红书、抖音和B站，搜索关键词“滑雪”，会看到很多滑雪教练的账号。“教练证+常驻雪场+xx明星教练”，成为他们的常用简介三件套。

开菠萝财经翻看这些教练的短视频作品，将其划分为两类。

一类是专业讲解。

此前多是优秀学员展示，例如，拍摄学员练习的片段，将练习前后的状态进行对比，并在屏幕上打出教学重点和滑雪原理。在这类视频下方，会有一些用户前来询问技术原理和难点。

北京冬奥会开始后，教练们也会发布一些赛事讲解、与滑雪运动员相关的视频。这类视频深受粉丝欢迎。

另一类视频则是教练发布自己的日常内容，除了一镜到底的滑雪视频外，常见的还有课表展示、行程见闻以及雪具服饰的开箱。

不少教练“兼职”当博主，是因为“开通短视频账号是大势所趋”。

刘阳解释道，自己一开始是在长期的教学过程中，发现很多学员的错误动作比较类似，就想做一些教学视频帮助他们改正，也是让更多粉丝了解自己的教学风格。

今年他在社交平台上看到，一些自己以前的学员，已经开始兼职做教练，“自己不想办法推出更优质的教学内容，只会被后浪拍在沙滩上”。

刘阳教练和尼可教练的小红书账号

喜欢滑雪的年轻人越来越多，在他们喜欢的平台上开账号，不但可以展示自己，还可以给潜在的学员展示自己的实力，减少了前期磨合的成本，获得更多生源。

同时，教练们还能给潜在的品牌客户展示用户粘性和活跃度。开菠萝财经发现，有固定货源的教练会在抖音上挂小黄车或者开启直播带货，供应链不够强的教练，则会和品牌方合作推广产品，或成为品牌代言人/推广大使。

在和网红博主抢客户上，滑雪教练显然不是专业的。因运营精力有限、拍摄技巧粗糙、更新频率较低、内容不成体系等客观局限，加上滑雪的圈子小众、渗透率低，与真正的短视频博主相比，没有专业团队的网红滑雪教练，在涨粉和带货上不占优势。

这也导致一个结果，教练在社交平台的粉丝量，和其在圈内的名气、经验值不成正比。很多圈内大神在短视频平台却不一定“叫座”。

尼可从2020年底开始更新小红书，至今积累粉丝不到1000。

博博从2013年开始自学单板，2018年加入北京残联成为运动员。此后，他先后获得过意大利聋奥会平行大回转第11名和残运会平行大回转第5名的成绩。但至今，他的抖音账号粉丝数只有3427。

博博教练的抖音账号

在圈内，1万粉丝以上的滑雪教练已属“圈内网红”，6万粉丝以上就算头部网红，十几万粉丝更是顶流。而大部分教练于2021年雪季才开始更新，几千甚至几百粉丝的大有人在。

不过，像尼可、刘阳这样的专业教练，粉丝量虽然不高，但单个视频的点赞量和收藏量很高，学员转化率也非常可观。他们75%左右的新学员，都来自短视频渠道。

滑雪教练，正在找其他出路

除了短视频平台，滑雪教练还有哪些出路？

从以往经验来看，一些头部滑雪教练会选择转型，例如开设训练营、俱乐部或滑雪学校。他们多以资源置换的方式和滑雪场合作，滑雪场提供住宿和场地，俱乐部出教练和学员，学费收入按比例分配。

对此，有业内人士指出，未来随着国内滑雪场和教练的数量增多，双方将产生更多合作方式。

刘阳发现，现在很多人通过网上的教学视频自学单板，网上授课大有市场。他打算到下个雪季，开启线上教学模式，推出更多付费内容。未来，他考虑转而签约雪场或培训机构。

尼可更早看到这条转型路径，她早在2020年11月离开互联网金融行业后，便进入了滑雪培训行业，目前成为江浙沪单板滑雪课程最多的金牌教练。

目前她已签约三位持证教练和多位带团课的教练。签约教练中，二级教练的课程价格是500-600元/小时，一级教练400-500元/小时。她的计划是，等到教练矩阵完善后，会在今年提高自己的课时费。

“冬奥会带来的滑雪热，一度造成教练市场供不应求，也因此成就了一批教练，但教练要想持续发展，就得尽早加入专业化、规范化的机构。”这也是尼可孵化教练的初心。

尼可教练正在指导学员 图源 / 受访者供图

除了培训之外，拥有金融背景的尼可，也将电商思维运用到了滑雪行业中。

她观察到，自己的学员，尤其是新手，需要性价比更高的产品。看到机会的她正在筹备联系一些滑雪品牌方和商家，准备以新手能接受的价格销售给会员。

雪季即将进入尾声。更多的滑雪教练们，又将开始寻找其他出路。

有的会去室内滑雪场做教练，有的选择兼职做其他运动的教练，比如冲浪、潜水、攀岩或者马术，手中的生源还可以互相转化。

“有时候非雪季挣的钱，并不比当滑雪教练的时候少。”不少教练告诉开菠萝财经，“滑雪并不赚钱，但是滑雪让我快乐。”

冬奥会是滑雪行业的一针助燃剂，但对于真正热爱滑雪的人来说，“滑雪热”一直都在。

刘阳享受滑雪时从高处向下坠落的时刻，大脑分泌的多巴胺让他明白滑雪为什么被称为“白色鸦片”。对他而言，只要能在雪道上，不断向下滑，不断突破自己，就已经足够。“我看到自己教出来的学生动作越来越规范，内心也很有成就感。”

而对于博博来说，滑雪改变了他的人生、改变了他与世界的联系，让他从一个“宅男”变成想去更多地方看看的人。

开菠萝财经与尼可通话的那天晚上，她刚刚从雪场下来，站在吉林零下15度的室外，电话那头传来了烟花声。她说，“滑雪行业现在天时地利人和，我们都希望滑雪市场更广阔，行业里能出现更多机会，让滑雪跟着冬奥精神一起传承下去。”

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