高端机市场卡位战：iQOO能否博得一席之地？

文 | 智能相对论，作者 | 叶小安

短短三年时间从无名小辈到国内手机厂商前列，iQOO刷新了消费者对手机如何更好打电竞的认知，现如今其又试图在高端市场内再上演一次“突围战”。

前不久iQOO 9系列旗舰产品的推出，吹响了iQOO冲刺高端的号角。但在这片市场内，前有苹果这类全球知名手机厂商卡位，后有小米、OPPO、vivo等国内手机厂商厮杀。其中雷军曾喊话“全面对标苹果”，OPPO陈明永则多次强调“破局高端”。

作为vivo旗下子品牌，iQOO有何底气冲刺高端市场？此外，其又如何不与vivo产生内耗的情况下拿下这片市场？

高端机“卡位战”开启

智能手机高端化并不是近年来发生的事件，早在2015年我国智能手机市场增速大幅放缓的趋势下，国内手机厂商就开始布局高端市场寻求增量场。

《智能相对论》参考中国通信信息研究院数据，2014年，中国智能手机出货量3.89亿台，相比2013年的4.23亿下降了8.2%；但在2012、2013年，智能手机市场还保持着166.8%、64.1%的高增速。彼时华为、中兴、小米以及酷派等国内手机厂商都推出了3000元以上机型进入高端市场。

如今全球智能机出货量虽在增长，但市场增速依旧在放缓。据IDC关于智能手机出货量的预测，2021年-2024年，全球智能手机出货量预计为13亿-14亿部左右，持续保持较高的出货量水平；但自2018年开始，智能机出货量增速就开始放缓，其中在2020年仅达到12.92亿部，较2019年13.71亿部下降了6.1%。

可见的是，增量市场变存量市场，手机企业高端化布局已成大趋势。毕竟为了营收稳定增长、公司地位的维持以及品牌价值的构建，冲刺高端市场成为国产手机品牌们的必经之路。

再者曾与苹果、三星在高端市场三分天下的华为，去年因遭遇芯片断供问题被迫退出竞争，这空缺出来的市场更是成为其他手机厂商们争夺的“跳板”。

去年以来，小米、vivo、OPPO、荣耀以及摩托罗拉等几大国产厂商都在高端市场“切磋武艺”，小米创始人雷军曾喊出“直接对标苹果”的宣言，OPPO直言“破局高端”，vivo则“力争第一”。

甚至连多年未有动静的摩托罗拉，在2021年年末都推出全球首款新骁龙8旗舰手机摩托罗拉edge X30，同时放出了今年将发布第三代摩托罗拉刀锋5G折叠屏手机的消息。

小米近期最受瞩目的高端机型产品莫属于小米12系列旗舰机，该产品标配同样搭载新骁龙8处理器及首发澎湃P1充电芯片，主要是价格仅售3699元起。

OPPO则在去年年末发布了新品折叠屏手机Find N，并近期来发布首款自研影像芯片V1，希望以自研芯片的加持提升产品竞争力，借此在高端市场抢夺更多份额。

iQOO首次推出的高端旗舰机也备受瞩目，其iQOO 9系列采用了全新一代骁龙8移动平台+增强版LPDDR5+超频版UFS3.1的“性能铁三角”组合，堪称为市面上高端旗舰机的顶端组合，并且售价仅为3999元起，起售日10秒便实现了销售额破亿，并在多平台夺得销售冠军。

可见的是，在整体智能机市场原有品牌被迫退场，高端智能机市场内已经打起了新一轮的“卡位战”。但其实在高通全新一代骁龙8移动平台未发布前，国产手机厂商为争夺该处理器的首发权，大家就拉满了战火，高端市场的重要性溢于言表。

但是iQOO这位仅成立三年的新兵，又有何底气驶入这片内卷的市场？

iQOO进军高端市场的底气在哪？

iQOO能在短短三年内崛起，正是其选择了一条“小而精”的发展路线，专注年轻人群体切入电竞机领域，并搭配极致性能配置来赚得口碑。

自2019年成立以来，iQOO便是以“生而强悍”的品牌理念迅猛发展，近乎每款产品都做到了同价位中的最高配置。

比如iQOO Neo5手机，除了搭载骁龙870旗舰芯片外，还搭载了一块专门负责图像处理的独立显示芯片，为电竞用户带来了更流畅、稳定的游戏体验感；iQOO 8 Pro更是致力打造一块“超乎真实视界”的手机屏幕，其iQOO 8 Pro首次采用行业顶级的三星E5材质2K屏，搭载6.78英寸3200X1440分辨率、20:9中极点三星柔性曲面屏，在性能、操控、影像等方面带来了突破性的创新体验。

也正是基于此，iQOO给消费者的留下了“高性能、电竞机”的印象。目前其也已经做到了我国电竞手机市场第一。根据市场调研机构Canalys发布的2018年第二季度至2021年第一季度期间电竞手机的市场调研数据显示，iQOO手机以23%的份额位列第一。

同样在高端市场内，iQOO的沿用了这套“高性能”的打法。

就像上文所述，iQOO 9系列采用了全新一代骁龙8移动平台+增强版LPDDR5+超频版UFS3.1这堪称市面上高端旗舰机的顶端配置的组合；另外还搭载进阶版的独立显示芯片Pro，这使得iQOO 9系列具备提升帧率和高帧低功耗两大模式，玩游戏体验感更佳。

在同样搭载新骁龙8的旗舰机中，小米12还在屏幕上下了功夫，搭载了6.28英寸的三星E5材质的AMOLED屏，支持120Hz高刷，使屏幕显示素质较佳；摩托罗拉则在价格上下功夫，摩托罗拉edge X30起售价仅为2999元，但屏幕和其他方面则中规中矩。

《智能相对论》看到，三款手机各有各的优势，但光从性能和配置上看，还是iQOO 9手机更胜一筹。

但光堆硬件并不能堆上高端，小米就是个例子。其进军高端市场的主要打法也采用了“高配置”策略，旗舰机也大多都拥有行业最顶级硬件规格，例如小米11搭载了骁龙888处理器，但如今的小米依旧未能摆脱“性价比”的标签。

而iQOO除开配置外，底气还在于敢将iQOO 9 Pro打造为“全能高端旗舰”。即除开优化配置及性能，iQOO还在外观、体验等多方面下功夫来满足年轻一代需求。

好比iQOO 5 Pro首发了120W超快闪充、iQOO 8 Pro首发了三星材质2K E5超视网膜屏、超大面积超声波3D指纹等等。如今的iQOO 9 Pro不仅采用了全新一代“性能铁三角”组合，还继承了120W超快闪充和2K E5超视网膜屏等领先配置，在外观上也采用独有“速度美学”设计，作为BMW M Motorsport的全球顶级合作伙伴；并且iQOO还推出iQOO 9 Pro的传奇版，让该款旗舰机颜值拉满。

众所周知，同款价位的手机，若配置较优，则该手机在外观设计或做工上可能会被削弱。

也是基于此，iQOO打造真正“高端旗舰”，除了一贯地对配置和性能有较高要求之外，对设计和工艺的精益求精也得到了消费者的认可，这也是iQOO在短短三年内快速崛起的原因之一。

最后，iQOO的底牌是有vivo撑腰。据市场调研机构Counterpoint数据，中国市场500美元至599美元价格区间市场份额，vivo从2020年9月份的10%上升到2021年9月份的20%；在2021年7月，600-799美元价格区间vivo以14%市场份额和华为持平。

vivo在高端市场中的地位提升，这对iQOO也是一大利好讯号。毕竟作为vivo的子品牌，iQOO可以得到母公司的一定支持。

所以总的看，iQOO早期以“年轻”、“电竞机”、“高配置”突围了中端机型市场；如今其还是运用这套打法来突围高端的围墙，但这能如iQOO所愿？

要想卡位，还任重道远

目前国内四大手机厂商都在加大高端市场的布局，但依旧还未有人稳守这片市场。根据Counterpoint数据显示，2021年7月，苹果在国内600美元以上市场份额依旧高达63%。这也促使国内手机厂商急于在高端市场破局。

然而，要想在这片市场卡位绝非易事。

好比善用性价比打法的小米切入高端市场本身是有一定胜算的，其首款高端手机小米11就取得了当时4000-6000价位段安卓系列手机销量第一的成绩。但光靠性价比肯定也不行，小米暂时也还未站稳高端市场的脚跟，还需要拿出更好的产品才行。

同样国内其他手机厂商也还未在高端市场内卡位，这也意味着新崛起者还是有机遇可突围的的，但同样挑战共存。

原紫光全球执行副总裁、中兴终端CEO曾学忠曾表示：“高端手机市场的布局和竞争要看综合实力和品牌形象，包括核心技术的积累和专利布局，产业链整合与掌控，以及在中低端市场的强大基础等。”

目前论iQOO的综合实力与品牌形象可能还远不及华为、OPPO或者小米这类国内四大手机厂商。但作为vivo重点子品牌，iQOO实力也同样不可小觑。一方面是有母公司的技术、研发以及产业链渠道等方面的支撑；另一方面则是iQOO有自身品牌口碑的积累。

在iQOO天猫旗舰店的评价中，有关iQOO 9的评分是满分5分，评论中出现频率较多的关键词也基本都是围绕颜值拉风、手感好、游戏体验流畅、老粉回购以及充电速度超级快等等。

可见的是，iQOO已经积累了一批忠实用户并且口碑良好。

但iQOO做高端市场的主要问题在于，如今各大手机厂商都在轮番冲击高端，iQOO又该如何突出重围的同时不与vivo互斥产生内耗？

首先是iQOO需要与vivo差异化定位，即双方定位更精装，刀法精准且不互斥。这同样也是iQOO发布新产品要重点考虑的问题。

目前iQOO在高端市场的定位清晰，采用双旗舰的策略，无论是瞄准电竞娱乐人群的“最强E5直屏旗舰”iQOO 9，还是如iQOO 9 Pro这般的“全能高端旗舰”，这与vivo目前的产品定位并不重合。由此未来，双方还是会瞄准各自的定位路线来精进技术以及配置的更新。

另外在精准定位后，iQOO还面临的一大问题是，原先因性价比而聚拢的目标客户，还愿意为iQOO的高端产品买单吗？

所以总的看，iQOO这位新兵进军高端市场，机遇与挑战共存。在新消费时代下，消费者对智能产品的需求千变万化，这也促使高端市场内需要更多的新生力量。iQOO在中低端市场靠“电竞机、高性能”崛起，其又能否打着这个旗号在高端市场突围，就让我们拭目以待。

参考资料：

• 《行业启示录：iQOO 8系列因何能杀入高端旗舰市场》——郭局
• 《鏖战618，iQOO凭什么“坐二望一”？》——江湖老刘
• 《iQOO 9开年亮剑：从破局者到破圈者》——懂懂笔记

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