农业创业真相：和年入百万的老农学算法

整理|维鹏

编辑|靖宇

一次，小雨农智创始人佟帅在温室大棚里和农民聊买房，感慨贷款越来越难了，农民回应，我们从来不需要贷款，都是全款买房。

过去，农民往往和贫穷、落后划等号，「这是刻板印象。现在很多种植温室大棚的收入比白领阶层还高，高很多。」他说。

从小在温室大棚里长大的工程师佟帅，在 2019 年创建了这家温室大棚智能化服务商。早期，团队做了 100 台原型机，结果不到半个月就被抢购光了。

有一次拜访让他印象深刻，那是一位种植葡萄的农场主，「兜里揣了一堆对讲机，噼里啪啦响，嘴里着急的都长了水泡。」原因是工人管理不及时导致棚土壤内水分不足，在发芽最关键的时候，水分不足很容易烧芽，年末可能要损失几百万。之前就出现过因为棚内温度调整不及时，导致有几十亩地没有产量，损失极大。于是，农场主不得不亲自监工，每天从早到晚穿梭于各个温室之间，「完全想象不到这是一个资产过亿的老板。」佟帅的产品立刻打动了他，帮其解决了很多管理问题。两人也成了好朋友。

佟帅比喻小雨农智像农业领域的小米公司：从最高频的硬件切入，然后带动其他硬件和软件服务的销售。

不是所有人都这么幸运。近来年，不少科技公司、互联网巨头纷纷布局智慧农业，但鲜有成功案例。佟帅告诉极客公园，「做智慧农业，最要命的是大家把关注点放在农业上。我们不是，我们放在农民身上。」

在由 OPPO 独家冠名赞助的极客公园创新大会 2022 上，佟帅分享了他看到的中国农村的变化与真相，以及前沿科技如何在传统产业（农业）发挥作用的关键。

以下为演讲实录，经极客公园编辑整理：

我们是一家温室大棚智能化服务商，我是一个标准的理科男，一个硬件工程师，毕业之后一直在做物联网相关的工作，之前也创业做过共享汽车、分时租赁。

我是一个土生土长的农村娃，从小和温室大棚打交道，这也是我为什么会做这件事情。温室大棚种植有大量的痛点没有被满足，也蕴藏了大量的机会。

很多人可能没有看过温室大棚，我们现在吃到的大部分蔬菜、水果、甚至你送给女朋友的鲜花都是温室大棚里面长出来的。

温室大棚可以分为四个大类：欧美国家以玻璃温室为主，亚洲国家主要以薄膜温室为主，薄膜温室又分为春秋拱棚、薄膜帘的温室、冬暖式大棚。中国 80% 以上都是薄膜帘的温室，南方以春秋形棚和薄膜帘的温室为主，北方以冬暖式大棚为主。

欧美国家温室大棚

中国普遍的温室大棚

温室大棚发展速度很快，中国已经有超过九千万亩的温室大棚，占全世界的 70%。据统计，中国人吃掉了全世界 75% 的蔬菜，还有 27% 的水果。

对农业的刻板印象要改改了

提到农业，大家脑海中浮现的往往是落后、贫穷、面朝黄土背朝天等关键词，但随着种植结构的调整，现在农民尤其是温室大棚的种植人群，不少人收入水平超过了大部分城市白领。

山东青州，普通老两口种了六个棚的青椒，一年收入一百五十万元，而且是净利润。像他们这样的不在少数。普通大棚种植户做得最不好的，每年二三十万，三四十万的收入也是很正常的。甚至有一些种经济价值更高作物的，比如云南的一个种植葡萄的老板，每年收入几千万元。用他自己的话说，自己从来没有想过农业能这么赚钱，自己都想掐自己一把。

前些天和当地农民聊买房，我们说现在贷款越来越难了，农民说我们从来不需要贷款，我们都是全款买房。

农业虽然赚钱，但特别辛苦，尤其是大棚种植，比普遍的农田种植还要辛苦好多倍。因为农田种植很大程度是靠天吃饭，但是温室大棚所有的室内环境都需要人为操控，特别耗费人力，容不得半点的马虎，有时候一个小疏忽，一整年的收成就全部打水漂了。

因此，很多农户吃住都在棚里。以前，很多温室大棚种植者有严重的风湿，因为北方冬天室外温度到了零下，但室内可能是三四十度，湿度很高。

我曾经原以为科技的快速发展，会解决这些问题，但二十年过去了，依旧没有太大变化。农民的种植规模变大了，收入水平变高了，但是辛劳程度也翻倍了。目前，多数种植户的劳动力基本上到了极限，很难再进一步去扩大他的种植规模。

为什么会有这样的现象？我们的市场这么大、需求这么突出、痛点这么痛、付费能力也不弱，为什么科技的春风就吹不到农业呢？于是，我专门去做了调研。

科技改造农业的真相

我发现，很多先进技术很难落实到农民的种植园区中。这和国情有关，中国是散农经济，典型的地少人多、土地极其分散，中国的人均耕地面积是 1.3 亩，也就是常说的一亩三分地，而美国的人均耕地面积是 8 亩，澳大利亚是 28 亩。

最重要的是，欧美国家务农人口占比只有 2% 到 3%。而中国农村人口有九亿，常住人口有近 6 亿，实际务农人员近 3 亿，占总人口的 40% 左右。因此，我们很难像欧美国家一样实现大规模的统一化管理。

但是，我觉得随着移动网络、物联网技术、智能手机的普及，未来将会不一样。

首先，移动网络打破了传统物理意义上对规模化的要求，我们可以在云端做整合；智能手机给农户和设备之间提供了一个很便捷的连接载体。比如，农民在棚里干活的时候，可能点点手机就可以操控旁边的几个大棚，很方便。

我们现在的做法是：深入到农户场景中，把农户的每一个需求拆分成一个具体的产品。每一个产品都可以独立上云，独立使用，在云端我们可以做更复杂的整合、更复杂的逻辑，这样可以大大降低中小农户购买和实施成本。

而且实施速度极快，我们大部分产品不需要我们去安装，农户自己就可以。传统的智能设施的实施速度，一个园区大概需要一到两个月，而我们只需要一周。而且这样的产品更符合农户的购买习惯，很少有农户会一次性地购买整套产品，他们更多是根据需求的不断上移，分批次地去采购。

另外，有了产品之后，我们又发现一个很现实的问题，当前的主力种植人群在 40-50 岁左右，受教育水平普遍不高，对新鲜事物接受得较慢。

而且，温室大棚的控制很复杂，它涉及到温度、湿度、光照、水、肥、二氧化碳等各种参数，甚至单纯一个温度的参数就涉及到天窗、侧窗、风机、室帘、遮阳以及一些棉被等一系列设备的配合。

小雨农智推出的系列产品

过去，农户更多是凭借经验去控制，但如果用设备控制的话，可能需要设置几十、几百项参数，这对于农户来说，无异于学一门编程语言。比如说荷兰的温室发展很好，但那套设备如果没有经过专门培训，即便是一个大学生也用不明白。

那么，怎么解决这个问题呢？我们的决定是，放弃教育用户，转而帮农户做决策。

因此，我们深入到实际种植场景中，去跟农户学习，学习他们的种植经验，记录他们经验积累的过程，把他们的经验转化成具体的参数、具体的逻辑，以及具体的算法，并固化到我们的系统当中。

在全球范围，中国智慧农业更有机会突围

同时，我们又引入了机器学习（AI）。通过掌握的大量种植管理数据、环境数据，结合算法，我们的系统可以根据不同区域、不同棚型、不同环境，甚至不同的种植阶段，来匹配不同的参数，极大简化了对农户的要求，让他的操作变得极其简单。随着机器学习不断地积累、迭代，我们的控制效果已经远远超过一些专业人士自己手动调控的效果。

在我们产品的帮助下，可以帮农户节省至少 50% 的人力，而且我们也可以极大的提升他的收成和种植品质。最主要的，像经常出现的这些闷棚、冻害、药害等人为管理失误，也可以帮他们规避掉。

由于新技术的发展，在智慧农业上中国比世界上其他任何国家都更具优势。因为我们现在是从一个全新的技术架构去切入的，相较于欧美国家，我们有更小的颠覆成本，不用转换路径，直接从全新的路径做推广。而且我们有大量用户基数，这个是其他国家比不了的。

比如，荷兰玻璃温室发展的很好，荷兰有全世界 1/4 的玻璃温室，被喻为欧洲的蔬菜工厂。但整个荷兰温室大棚的种植户有 1.3 万户，中国是将近 3000 万户。对于一个创业公司来说，它一年积累的用户数量甚至超过了一个荷兰。

因此，我们在数据积累、新种植模式尝试、模型验证的速度上，会远远快于任何国家。我们完全有理由相信，接下来会实现弯道超车。

极飞创始人彭斌分享过一句话，科技不只星辰大海，更在田间地头，我特别喜欢这句话。对于我们来讲，这片银色的海（大棚）就是我们的星辰大海。这片大海中包括智能化设施、标准的种植模型、种植指导服务、更高效的农产品上行链条、以及农资下行的链条，都将爆发出巨大的机会。

我们希望更多的有志之士能够加入到农业赛道当中，通过我们共同的努力，让天下没有难种的田，让人们吃到更丰富、更美味的水果和蔬菜。