真我徐起：重启扩张战略，目标中东非、拉美市场

图片来源：视觉中国

对于一个初创企业来说，五年的时光，足矣经过许许多多。

2018年从OPPO独立，高速扩张成为全球增长最快的智能手机品牌，到回归中国市场，经历疫情期间的缺芯时代和去库存阶段，真我走过的五年，可以说是智能手机最跌宕起伏的五年。

真我realme副总裁、全球营销总裁、中国区总裁徐起表示，五年时间，仿佛经历了需要十年才能经历的事情。

战略重启扩张，目标中东非+拉美

自2018年创立以来，真我就成为了中国智能手机成功出海的代表，一路顺风顺水，连续打破各项新品牌销售记录，是近十年来手机行业唯一进入前十的新选手。

然而随着疫情到来，物流不畅、芯片短缺、消费低迷，导致全球智能手机行业进入了前所未有的低潮期。市场研究机构Counterpoint Research指出，2022年智能手机的换机周期长达43个月，达到了历史最高水平。

在2022年8月，真我宣布创业进入全新阶段，从"野蛮生长"转变为"精耕细作”。

在接下来的11月，真我将此前庞杂的产品线整合为V系列、数字系列和GT系列三条产品线，分别对应运营商渠道、运营商+线上以及线上渠道。真我希望通过统一全球机型，降低不必要的成本。市场方面，真我将全球市场定义为「2+7+N」，即印度和中国两个超级市场，7个主要市场和N个既有市场，明确表示将暂停扩张，专注现有的基本盘。

然而进入2023年，随着疫情的结束，全球经济进入了恢复期。根据多家调研机构的数据显示，2023年第一和第二季度智能手机市场虽然仍在下跌，但整体趋势已经放缓，这被普遍认为是智能手机市场即将回暖的趋势。

真我realme副总裁、全球营销总裁、中国区总裁徐起

对此，在2023年8月28日举行真我五周年的发布会上，徐起宣布了真我的又一次转型计划：真我将会重启拓展新兴市场的计划，在未来五年覆盖全球百大市场。

徐起表示，此前的「2+7+N」是在去年时间点上，看未来2到3年的计划。真我新的百大市场计划，则更多是描绘更加远的愿景，两者之间是一种承接关系。真我在未来相当长时间内，仍会聚焦资源与头部市场去深耕细作。但在夯实一些市场之后，真我会全球寻找潜在机会市场。

徐起告诉钛媒体App，从今年开始，真我已经逐渐把目光投入到中东非和拉美两个市场。在当下全球还有优质市场，无法实现快速破局情况下，真我要提前做筹备。

中东非和拉美地区相对于中国和印度这样的大市场有很大的区别，每一个细分市场的商业模式和所需资源都有所不同。徐起表示，具体选择怎样的打法、如何调配资源，还需要时间去判断。不过可以确定的是，中东非和拉美都是非常优质的市场，真我目前已经开始了部署。

印度，作为真我的基本盘，进入2023年以来市场表现不佳，或许可以解释真我抓紧进入中东非和拉美市场的原因。

图源：Canalys

根据Canalys 报告显示，虽然2023年第二季度印度智能手机的出货量同比仅下降 1%，环比增长 18%，但真我的市占率从2022年第二季度的17%掉到了2023年第二季度的12%，出货量从610万部下降到430万部，年增长率为-29%。

关于印度市场，徐起表示的确存在一定的未知性，但真我在印度市场更多是做好自己的基本功，遵守当地法律法规前提下积累品牌、打造产品。考虑到印度市场人口众多，换机需求大，互联网在快速增长，真我在印度市场还会是一个持续稳定的态势。

打造属于年轻人的未来

在产品层面，真我作为一个目标年轻用户的年轻品牌，始终关注着Z时代用户的消费趋势。

徐起告诉钛媒体App，如今年轻人选择手机时候的眼光越来越挑剔了。以电商市场为例，2500-4000元价位段里，上半年的销量占比增长明显。而2000元以下价位段则稍稍有所下降。消费者对产品综合表现力更加挑剔，相对便宜的产品会选择更好的产品。

其次，现在消费者对于产品新的技术和新的下放，关注度越来越高。像是真我刚刚发布的GT5搭载的240W闪充功能，还有1TB搭大容量版本，对于消费者而言都是新东西。在对真我产品的关注度排名上，240W快充和1T大容量版本，都是用户非常聚焦的爆点。

第三，现在年轻人对于社交、圈层拓展有比较强的诉求，真我此前做过许多品牌联名，像是火影忍者、龙珠以及海外发布的可口可乐联名，都引起了很大反响。

徐起认为，年轻人的消费趋势对于真我而言，关键是两点：第一是持续提升产品力，了解当下消费者的产品诉求到底是什么，从而提供越级的产品；第二，则在品牌上不断取得年轻人的文化价值认同。

就中国市场而言，真我如今还要面对惨烈的价格厮杀。

目前仅芯片与真我GT5同为第二代骁龙8的主流智能手机，就有iQOO 11S、努比亚 Z50S Pro、红米 K60 Pro、荣耀 Magic 5一众产品。这些品牌各自在影像、游戏、品牌渠道上有所擅长，产品也拥有各自的拥趸。作为新品牌，真我在认知程度上并不占据优势。

在被问到如何摆脱低利润的竞争陷阱时，徐起表示中国市场竞争很激烈，但真我本身希望不只是做一个价格便宜的手机，而是做能够给用户带来越级体验感的产品。真我希望促使大家购买真我手机的原因是产品力、设计能力和体验感。

接下来五年，真我除了坚持产品力的提升外，会更加关注品牌塑造，打动更多对于产品、设计有追求的消费者。未来，真我将围绕性能、影像、设计三个方向进行技术创新，深耕2000-4000元价位段，争取在4000元以上的高端智能手机价位突围。（本文首发钛媒体App 作者/吴泓磊 编辑/钟毅）

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